荊楚網消息（記者 趙莎莎 實習生 劉桂紅）盡管經濟下行壓力大，人福醫藥集團股份公司在去年實現銷售收入超70億元的基礎上，今年仍鎖定“百億”目標。作為湖北省首個上市的民營高科技企業，這家當年偏居一隅的草根企業，如何一躍成為“醫藥細分市場的領導者”？

　　7月24日，記者來到總部位于光谷的人福醫藥集團，在這里尋找答案。

△宜昌人福藥業

　　從瀕臨破產到中國麻醉藥第一品牌

　　2014年，銷售收入18.9億，凈利潤4.87億，這是人福醫藥旗下最大的控股子公司——中國麻醉藥龍頭企業宜昌人福藥業去年的業績。

　　很難想象，在十多年前，它還是一家掙扎在生存線上，瀕臨停工破產的藥廠。1997年，宜昌人福藥業的主打產品——維生素C因為受到全國一窩蜂似地生產，造成產能過剩，公司每年虧損1000多萬元。

　　“要改變命運，必須要集中資源和力量，培養拳頭產品。”人福醫藥集團總裁、宜昌人福藥業董事長李杰思路非常清晰，在企業生死關頭，他帶領團隊提出重點經營企業獨家生產的枸櫞酸芬太尼，將其作為盤活企業的第一步棋。2000年，芬太尼價格從0.9元上漲到2元多，宜昌人福藥業一舉實現了連續多年虧損后的止虧轉盈，突破了1000萬元的盈利關口。

　　好酒也怕巷子深。在2000年初的中國醫藥市場上，很多醫藥企業銷售模式是藥品包銷。“必須創新營銷模式。”李杰力排眾議，在企業尚且處于困難徘徊的時期，組建麻醉藥專業推廣隊伍。這支最初僅由4人組建的“麻推小組”，如今變成與中國麻醉藥事業發展息息相關的2000人的專業推廣隊伍。

　　十多年過去了，宜昌人福將這個開始并不被看好的業務，做成了擁有60%以上市場占用率的中國麻醉藥第一品牌。

△技術人員仔細檢查制藥裝置

　　西域瑰寶維藥揭開面紗 享譽全國

　　維吾爾醫藥（簡稱“維藥”）距今已有2500多年歷史。但由于品牌推廣意識薄弱，管理和研發水平不高，維吾爾醫生保持著走街串巷、以“八十袋醫藥”憑經驗為病人看病的習慣。維藥理論體系的物質學說、體液學說、氣質學說、力、素質及器官等其他學說一直不為外界人所了解。

　　在這一背景下，2000年，人福醫藥瞄準維藥這一特有細分領域，與新疆有關單位合作組建新疆維吾爾藥業有限責任公司，致力于打造維藥第一品牌。

　　為克服生產初期存在的工藝問題，維藥人不懼繁瑣，首先對公司18個產品的每一個工藝流程中的每一道工序進行細化分析，一步步摸索如何提取、如何制粒，一點一滴不斷改進生產工藝。

　　目前，人福醫藥是中國最大的維吾爾藥生產企業，擁有拳頭產品“祖卡木顆粒”、獨家品種“復方木尼孜其顆粒”,暢銷疆內外。此外，公司擁有顆粒、膠囊、片劑、酊劑、搽劑、煎膏、糖漿、茶劑等8個劑型20個國藥準字號產品，全部為維吾爾藥產品，是維藥開發中投資最多、劑型最全的民族藥生產企業。

△出口藥品生產基地內景

　　唾液樣本檢艾滋 20分鐘出結果

　　無需抽血，只需用棉簽棒在口腔里涂抹記下，放進試劑瓶里，20分鐘后就能測出是否感染艾滋病毒。人福醫藥的aware愛衛不但減少了受檢測者對HIV檢測的畏懼心理，也減少了因為采血帶來的傷口可能引發的HIV感染的風險。

　　2011年人福醫藥收購北京馬諾生物，第一次進入艾滋病快速診斷市場。目前，aware愛衛是中國首個獲得中國食品藥品監督管理局頒發注冊證號的唾液測艾滋試劑同，先后獲得美國權威機構USAID認證和聯合國兒童基金會的認可，并被中國國家疾控中心等官方權威機構采用。

△2011年7月，軍科光谷創新藥物研發中心揭牌

　　創新研發，一直在路上。目前，人福醫藥集團研究院有十多個新藥進入臨床階段，位于人福總部的“軍科光谷創新藥物研發中心”，是以基因治療藥物為特色的創新藥物的研發及產業化平臺。研發項目主要為國際首創的創新藥物，涉及惡性腫瘤、心腦血管、糖尿病等治療領域。

　　有一組數據：從實驗室到臨床再到投產，新藥研發平均周期12年左右，研發費用少則千萬元，多則數以億元計。人福堅持研發先導，每年研發投入占銷售收入的5%以上。目前，人福共有在研產品100多個，其中，10多個一類新藥已處于臨床試驗階段，2012年以來，每年都會有兩個以上三類新藥獲得生產批件。

　　正是憑借其在麻醉藥、維吾爾藥、生育調節藥等各個細分領域的出色表現，人福醫藥一躍成為中國最具投資價值的主流醫藥上市公司之一，同時也是中國第一家軟膠囊藥物出口美國的制藥企業、中國制劑國際化先導企業。在最新的2014中國醫藥工業百強榜中，人福位居32位。

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